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市場營銷部開展“強化營銷意識 提升銷售價值”主題培訓
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為提升公司銷售業務水平,錘煉銷售隊伍綜合素質和技能,營造學習型企業的良好氛圍,2019年7月20日下午,市場營銷部組織開展“強化營銷意識  提升銷售價值”的主題培訓。公司總經理鄧潤亞擔任本次培訓的主講人。
培訓中,鄧總首先提出了“如何提升銷售的價值”這一核心問題,通過“頭腦風暴”讓參訓人員多角度快速思考、分析問題,概括總結出初步想法,幫助銷售人員理清思路,開拓視野,接受全新的銷售思維、理念和模式。
 
 
緊接著,鄧總拋磚引玉,引經據典,生動講述了“日資企業”通過精益化管理,幫助客戶提升生產效率,降低采購成本而使雙方共贏的案例,讓參訓人員了解和領悟到產品價值是如何實現的、是通過什么策略和舉措、應用什么樣的方法和技巧來實現的。鄧總又引用華為、招商銀行等公司的銷售戰略戰術和營銷服務理念,深入淺出、觀點鮮明的闡述了實現產品銷售價值最大化,其根本要從客戶需求中進行分析、總結和提煉銷售核心技巧和戰術,讓參訓人員逐漸領悟到公司產品銷售業務,不能再采用以自身產品為主體的被動銷售模式,而應創新思路、主動轉型為以滿足客戶需求為目標,為客戶創造價值的市場營銷模式。
整場培訓學習氛圍熱烈濃厚,全體參訓人員踴躍發言,暢述自己的觀點和收獲,分享心得和感悟,都表示在鄧總的授課和引導下,原來被動銷售的思路正在改變,已初步形成統一的,以客戶為核心的全新營銷思路。參訓人員一致認為培訓非常有針對性和指導性,讓人豁然開朗、受益匪淺,對今后開展和拓寬銷售業務具有重要指導作用。
 
總經理鄧潤亞為市場營銷部授課
 
此次培訓是對全體銷售人員市場營銷意識的集中訓練,強化了“以客戶服務為宗旨、以客戶需求為目標”的產品營銷理念,極大地鼓舞了大家對進一步做好公司銷售工作的信心和斗志,培訓達到了預期效果。
公司倡導各部門要以市場營銷部的主題培訓為學習榜樣和借鑒模式,立足公司核心業務,分析公司管理需求和難點問題,開展更深層次、更富有成效的培訓學習,提高團隊的實力和水平,提升公司核心競爭力。
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